La adecuada preparación de la presencia de la empresa en una Expo, la especialización sectorial cada vez mayor de las expos y la gestión de la asistencia de un público profesional bien segmentado a las mismas, son las claves del éxito de la participación de las empresas en un mundo cada vez más globalizado y competitivo. Estas son las conclusiones principales a las que han llegado los asistentes del VI Foro Empresarial organizado por Granpyme.com, y al que han asitido destacadas empresas de productos y servicios como Xerox, LG Electronics, Institución Educativa SEK, Vector SW Factory, Infoempleo.com e Iberinform, así como destacados medios online.
El Foro Empresarial Granpyme.com es un foro de conocimiento y negocio que reune a destacadas empresas de productos y servicios empresariales, instituciones y medios de comunicación, que periódicamente analizan temas de actualidad empresarial relacionados con el marketing, la publicidad, los clientes e Internet.
En sus ediciones anteriores el foro se ha celebrado en granpyme.com, elmundo.es, Xerox, Vector SW Factory y elEconomista.es. Esta vez se presentó el tema ?Mucho más que Marketing… la Expo como herramienta de apoyo integral a la empresa? a cargo de Antonio Martín, Jefe de Marketing y Gestión Comercial de IFEMA, quién ha abierto el debate sobre la realidad actual de las expos y su aportación a las empresas.
Las expos como herramienta de marketing
El primer tema tratado ha sido la realidad que suponen actualmente las exposiciones como importante herramienta de marketing, promoción y venta para las empresas, incidiendo en una necesaria correcta preparación de la presencia de la empresa en la expo mediante una buena comunicación y promoción en medios de la misma, un contacto previo con nuestros clientes y gestión de agenda en la expo, así como un adecuado material de comunicación y catálogos, siendo todavía esto último una asignatura pendiente para algunas pymes.
El debate se ha centrado a continuación en la realidad actual de las expos en un mundo cada vez más globalizado y competitivo, donde las direcciones de marketing de las empresas deben decidir su presencia en las distintas exposiciones nacionales e internacionales con un presupuesto limitado.
Orientada al público profesional
El claro posicionamiento sectorial de la expo su relevancia nacional y cada vez más internacional y una adecuada segmentación del público asistente -más profesional que público final-, son los factores que influyen en la decisión final de asistir o no como expositor a las exposiciones.
A su vez, como visitantes, los asistentes valoran la facilidad que les ofrecen las exposiciones para informarse de las últimas novedades sectoriales y establecer contactos de negocio con otras empresas, así como la posibilidad de ver las novedades y productos de la competencia.
Promocionar empresas y marcas
Como conclusión, las exposiciones siguen siendo una buena opción para promocionar las empresas y sus marcas, productos y servicios, y establecer relaciones directas y de confianza con clientes y proveedores, procurando, eso sí, preparar bien la participación de la empresa en la expo.
Fuente: www.eleconomista.es
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